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一位废纸打包站老板自揭行业内幕.....

发布时间:2019年04月10日 09:33包装印刷产业网编辑:人气:474


  我是一个小“老板”,开了13年废纸打包厂,不说大话,废纸生意该经历的我应该都经历过,该见到的“魑魅魍魉”我也都见过,行业的内幕我自己也看过搞过,今天就来跟大家聊聊,给各位同行避避坑。
 
  1、没有诚意,一点现金也不愿意付的人
 
  这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,无论是拿个样品,还是要几吨料,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖了再给钱!走时还不忘找我要几包烟,给他派辆车,找个酒店住宿!赊销可以,但最起码要先付一半或者百分之三十吧,要不然这得多少资金做底垫!
 
  我家里有矿啊?
 
  2、态度恶劣,不赊销就立马翻脸的人!
 
  这样的客户,总是把自己当上帝,觉得买你的纸,就是在照顾你的生意,感觉好像一年你挣了他多少钱似的,你一提现钱,他立马翻脸,还说得意洋洋的说,多少人等着他去赊呢,你不赊有的是地方赊。
 
  做废纸生意为的是“双赢”,没有谁欠谁,谁是上帝,摆正自己的位置才能更好的做生意发展!
 
  3、卖点纸,像是搞拍卖会的人!
 
  有些客户,
 
  明明是自己有货要卖,
 
  非要买家来报价!
 
  “你这料废纸多少钱啊?”
 
  “你出个价!”
 
  “你的货,你想卖多少啊?”
 
  戳这有新发现
 
  “你说呗,你想多少买!”
 
  这不是你的货吗?
 
  刚刚答应了2100成交,明天来拉货,第二天又变卦了,说那边的买家出价2200,你给不给?不给卖他了!
 
  我想问问你:
 
  你家是不是开拍卖行的!
 
  4、外行人指手画脚,分不清好坏!
 
  客户自己想买一批货,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,买了一批别人认为的“上好货”!这都是常见的情况!你可长点心吧,啥都不懂还出来干废纸~
 
  5、不少客户都有的这两大爱好!
 
  在接触过很多客户后,我还发现:
 
  不少客户有两大爱好:
 
  和高端产品总在谈价格;
 
  和低端产品老是谈质量!
 
  后来我也慢慢发现,其实:
 
  因为价格离去的客户
 
  还有可能回来
 
  戳这有新发现
 
  因为质量离去的客户
 
  多半不会回头
 
  因为态度离去的客户
 
  永远不会回来
 
  价格不合适可以谈
 
  质量没做好可以改进
 
  在这纷纷扰扰的市场大环境中
 
  发现需求、满足需求
 
  我们拼的不应该是价格
 
  我们拼的应该是品质和服务!
 
  6、坚持自己的卖货原则,拒绝劣质客户
 
  我卖废纸的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直做这个,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的产品,选择权在你。买与不买,友谊常在!
(来源:中国包装印刷产业网)

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